「推廣自己」

目標：在講台前以5~7分鐘推廣你自己

方法：以行銷推廣的概念及素材實現之

﹝推廣後感想﹞：藉由這個作業，對班上同學又有更深一層的認識，而同學們對每位上台報告的同學都很熱情、很捧場，才能讓很ㄔㄨㄚ的我，順利完成報告；也發現班上真是臥虎藏龍，很多同學都功力深厚，有自己的專業和興趣，看到這覺得自己真的要多多努力呀～

「推廣的作業」

Q：從生活經驗中，自提兩個推廣問題，並提供可能的答案。
A：一、本土保養品品牌「雪芙蘭」，何以在國外品牌林立的劇烈競爭下，毅力不搖，並站一席之地？
﹝分析﹞1940年台灣出現「雪芙蘭」這品牌至今已有60多年歷史，「雪芙蘭」也伴隨著台灣從阿媽那貧苦年代經經濟起飛至現今，從阿媽那年代就耳熟能詳的"藍色"雪芙蘭滋養霜，現在如沒用過，也看過或聽過，櫻桃香皂、林森美髮霜、賓士髮乳，至今仍能喚起老一輩人的記憶，也喚起我們懷舊的情懷，「雪芙蘭」除了還保有這些歷久不衰的產品，使人們懷舊，也不斷的開發新產品，並設計活潑、優美具現代感、年輕化的包裝，和平實的價格，努力跟上時代的腳步，我想這就是他們能在眾多品牌下，能佔一席之地的成功之處吧。
參考網址：http://www.cellina.tw

「通路的作業」

Q：01.郵局賣郵票的可能通路是什麼？
A：便利商店(7-11、全家、萊爾富等)、某些文具行和書局、網路(拍賣網站等)、某些觀光區有賣旅遊明信片的店...等。

Q：04.你認為網路對購買高價品如汽車的通路有何影響？
A：實際上影響不大，但有輔助(加分)的功用，如方便消費者查資訊、比價...等，可縮短決定購買車子的決策時間，但因為網路販售最大缺點在消費者無法直接目睹及接觸產品；像高單價的汽車一般人要購買時，還是會選擇到現場先看車、試車、了解車子功能，再考慮購買。

「p15作業」

Q：04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？
A：營收會增加，採差別式定價策略：賣給核心市場(普通位)是一種價格，賣給非核心市場(貴賓位)的消費者，採高價。

Q：06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
A：銷售一般商品、目標客群設定在中下收入階層：低價+優質服務(如：顧客提問回覆快速、寄貨迅速、產品包裝穩固...等)。資訊時代由於網路發展至今已經讓資訊社會落實，權力下放非常明顯，結果造就出來的是握有巨大權力的消費者，以及競爭激烈的企業；習慣網路購物的朋友，也很習慣在各大購物網站上比較價格後購買。網路讓價格資訊成為同台競技的對手；價格殺戮造成人人微利；資訊流通快速，因此價格優勢只能維持短暫時間，對手馬上就跟進；這造成經營者的運籌速度增加，必須從節省營運成本下手，或者想辦法取得獨特貨源；創造自有品牌以及建立顧客忠誠成為兩大方向。網路帶來的思維是，「只能靠(加值)服務賺錢」。

「價格的作業」

Q：你有三項以上的二手產品(附照)，擬經由網路拍賣，提出可能定價方式，最好提出兩種以上的定價，並說明你的定價思維。(建議參考書行銷書本中的價格學理)
A：均一價，每樣商品皆99元，因為是二手商品不易衡量成本，有些商品出售的心態、使用狀況、新舊不一，但皆是想回收一些金錢，所以短期均一價99元，以低價吸引顧客上門，也期望打開賣場的知名度。

「行銷書籍」

「產品的作業」

Q：01.請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
A：統一超商思樂冰－從理性到感性訴求的命名包裝(例如:口味命名由草莓、鳳梨、橘子...等名稱，改變成泡泡糖、紅魔鬼、綠精靈...，此行銷手法，都是與思樂冰這項產品的目標市場及商品個性做整體的設計)表現極具廣告效果冬天推出新口味。思樂冰的定位，則以五歲到十六歲的年齡消費取向為主，針對這階段年齡的消費者，思樂冰的商品個性便設計成充滿幻想、歡樂、刺激與新鮮感，同時每隔三、四個月，便在口味上尋求變化，增進思樂冰在孩童與青少年心目中的重要性。

Q：02.同上題的方法，提出新產品失敗的例子及成因。
A：電動摩托車
1.產品有缺陷
應該不算是缺陷而是不夠便利因為摩托車是台灣很多人的代步工具,因為是電動車所以需要充電 台灣人不習慣拿著電瓶回家充電也可以說是懶吧 就因為這樣所以買的人不多
2.推廣不力
政府有推廣 但是沒有一般摩托車加油方便 而且不是強力執行要求 政府應該為了環境保護地球 逐步汰換
3.成本過高
一台售價太高所以沒人願意買
4.銷售通路不理想
因為很多人都是採取觀望態度加上不是強迫性的 而且對於未來因為故障需要維修的原因金錢都沒有概念 所以沒人願意買
5.市場規模太小
台灣現有機車族算是很大族群 所以不算是小規模
6.競爭者的加入
因為投資金額較大 研發經費更大 所以競爭者較少
7.來自社會大眾或政府單位壓力
因為非要求性及法規要求 所以更難推廣了
因為以上原因所以現在有些人騎電動摩托車 但是很少很少

Q：03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係？
A：
一、導入期：新產品在導入期市場規模小，成長也緩慢，產品知名度低，競爭不激烈，消費者仍執著於過
去的消費習慣。此時期推廣是以創造消費者對產品的認識為主，以吸引潛在消費群(創新者、早期使用者)。
二、成長期：如果新產品真能滿足消費者需要，市場將迅速擴張，銷售也會直線上升。
先前試用的消費者繼續購買使用，並帶動較保守的消費者跟進購買試用。
三、成熟期：消費者品牌偏好大勢底定，品牌佔有率底定，產品成長率趨於緩和，產品進入成熟飽和期。
四、衰退期：消費者口味改變，但業績衰退理由不一而足，有些是因為經濟不景氣，有些是科技日新又
新...等，導致銷售下降，利潤降低。

Q：04.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子？
A：任天堂的wii...等

Q：05.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效？
A：有效。只要定位清楚，選對行銷手法，引起共鳴，皆能產生效果。