「產品的作業」

Q：01.請看工商時報或經濟日報或雜誌，提出成功的新產品例子。
A：統一超商思樂冰－從理性到感性訴求的命名包裝(例如:口味命名由草莓、鳳梨、橘子...等名稱，改變成泡泡糖、紅魔鬼、綠精靈...，此行銷手法，都是與思樂冰這項產品的目標市場及商品個性做整體的設計)表現極具廣告效果冬天推出新口味。思樂冰的定位，則以五歲到十六歲的年齡消費取向為主，針對這階段年齡的消費者，思樂冰的商品個性便設計成充滿幻想、歡樂、刺激與新鮮感，同時每隔三、四個月，便在口味上尋求變化，增進思樂冰在孩童與青少年心目中的重要性。

Q：02.同上題的方法，提出新產品失敗的例子及成因。
A：電動摩托車
1.產品有缺陷
應該不算是缺陷而是不夠便利因為摩托車是台灣很多人的代步工具,因為是電動車所以需要充電 台灣人不習慣拿著電瓶回家充電也可以說是懶吧 就因為這樣所以買的人不多
2.推廣不力
政府有推廣 但是沒有一般摩托車加油方便 而且不是強力執行要求 政府應該為了環境保護地球 逐步汰換
3.成本過高
一台售價太高所以沒人願意買
4.銷售通路不理想
因為很多人都是採取觀望態度加上不是強迫性的 而且對於未來因為故障需要維修的原因金錢都沒有概念 所以沒人願意買
5.市場規模太小
台灣現有機車族算是很大族群 所以不算是小規模
6.競爭者的加入
因為投資金額較大 研發經費更大 所以競爭者較少
7.來自社會大眾或政府單位壓力
因為非要求性及法規要求 所以更難推廣了
因為以上原因所以現在有些人騎電動摩托車 但是很少很少

Q：03.產品生命週期與消費者對新產品採用過程有何關係？
A：
一、導入期：新產品在導入期市場規模小，成長也緩慢，產品知名度低，競爭不激烈，消費者仍執著於過
去的消費習慣。此時期推廣是以創造消費者對產品的認識為主，以吸引潛在消費群(創新者、早期使用者)。
二、成長期：如果新產品真能滿足消費者需要，市場將迅速擴張，銷售也會直線上升。
先前試用的消費者繼續購買使用，並帶動較保守的消費者跟進購買試用。
三、成熟期：消費者品牌偏好大勢底定，品牌佔有率底定，產品成長率趨於緩和，產品進入成熟飽和期。
四、衰退期：消費者口味改變，但業績衰退理由不一而足，有些是因為經濟不景氣，有些是科技日新又
新...等，導致銷售下降，利潤降低。

Q：04.消費者對新產品的採用過程在其他社會行為上是否有相似的例子？
A：任天堂的wii...等

Q：05.如果一個人是產品，本篇內容來進行產品策略是否依然有效？
A：有效。只要定位清楚，選對行銷手法，引起共鳴，皆能產生效果。