「p15作業」

Q：04.你認為在戲院以不同價位分出貴賓位及普通位，對營收會有何影響？
A：營收會增加，採差別式定價策略：賣給核心市場(普通位)是一種價格，賣給非核心市場(貴賓位)的消費者，採高價。

Q：06.描述你在網路銷售商品的定價經驗或你所觀察網路銷售商品的定價原則。
A：銷售一般商品、目標客群設定在中下收入階層：低價+優質服務(如：顧客提問回覆快速、寄貨迅速、產品包裝穩固...等)。資訊時代由於網路發展至今已經讓資訊社會落實，權力下放非常明顯，結果造就出來的是握有巨大權力的消費者，以及競爭激烈的企業；習慣網路購物的朋友，也很習慣在各大購物網站上比較價格後購買。網路讓價格資訊成為同台競技的對手；價格殺戮造成人人微利；資訊流通快速，因此價格優勢只能維持短暫時間，對手馬上就跟進；這造成經營者的運籌速度增加，必須從節省營運成本下手，或者想辦法取得獨特貨源；創造自有品牌以及建立顧客忠誠成為兩大方向。網路帶來的思維是，「只能靠(加值)服務賺錢」。